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公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)力學(xué)性能研究和電化學(xué)工作站整體解決方案提供商，30余年來(lái)，公司始終專注于智能化測(cè)控系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)試儀器主要測(cè)量材料、結(jié)構(gòu)的變形，計(jì)算結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度、剛度、阻尼、固有頻率等，對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)、節(jié)省材料、降低能耗、安全保障極為重要，是航空航天、智能制造、橋梁建筑、電力能源、礦業(yè)開采等行業(yè)中廣泛應(yīng)用的科學(xué)儀器，是科學(xué)研究、技術(shù)創(chuàng)新、安全監(jiān)督、設(shè)備維護(hù)必不可少的手段。根據(jù)不同用途，結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)彩神官方試分析系統(tǒng)主要分成以下幾種系列：從測(cè)試參數(shù)上分為應(yīng)變應(yīng)力、振動(dòng)沖擊測(cè)試儀器；從信號(hào)特征來(lái)講，分為測(cè)試緩變量信號(hào)的靜態(tài)測(cè)試儀器、測(cè)試快速變化信號(hào)的動(dòng)態(tài)測(cè)試儀器。結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)試所需的結(jié)果并不是單個(gè)的數(shù)值，而是將測(cè)試數(shù)據(jù)經(jīng)過各種專業(yè)分析得出的對(duì)結(jié)構(gòu)特性的綜合評(píng)價(jià)，所以，結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)試分析系統(tǒng)一般是由傳感器、測(cè)試儀器、專業(yè)分析軟件集成的測(cè)試分析系統(tǒng)。
我國(guó)相關(guān)行業(yè)起步較晚，但是隨著國(guó)家大力推進(jìn)國(guó)防建設(shè)，相關(guān)測(cè)試儀器行業(yè)備受重視，得到了快速發(fā)展。目前國(guó)際上在相關(guān)領(lǐng)域較為領(lǐng)先的企業(yè)主要有NI（美國(guó)國(guó)家儀器）、SIMENS（西門子）、HBK等，但是國(guó)際廠商在產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)上缺乏及時(shí)性和靈活性，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的適配性相對(duì)較弱。而我國(guó)企業(yè)在經(jīng)過多年發(fā)展，憑借強(qiáng)針對(duì)性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在市場(chǎng)占據(jù)一席之地，由于下游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的特殊性，很多企業(yè)要求全產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，因此也推動(dòng)著我國(guó)企業(yè)不斷加大研發(fā)力度，提高行業(yè)整體技術(shù)水平。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型構(gòu)建碳中和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的風(fēng)口，管理數(shù)字化、能源綠色化，以及基礎(chǔ)設(shè)施智能化轉(zhuǎn)型的深入，對(duì)生產(chǎn)工具的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、結(jié)構(gòu)安全的要求逐步提高，國(guó)防工業(yè)投入的不斷加強(qiáng)，科研與生產(chǎn)越來(lái)越緊密。將傳感技術(shù)、電子應(yīng)用技術(shù)、嵌入式技術(shù)、數(shù)據(jù)信號(hào)處理技術(shù)等結(jié)合的結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)試分析系統(tǒng)市場(chǎng)需求較大?！吨腥A人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》指出“加強(qiáng)高端科研儀器設(shè)備研發(fā)制造”。新能源、新材料、高端裝備、航空航天以及海洋裝備等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將進(jìn)一步拓展儀器儀表下游應(yīng)用場(chǎng)景、推動(dòng)儀器儀表需求不斷加大。同時(shí)，新興技術(shù)如大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生等的發(fā)展，將促進(jìn)儀器儀表技術(shù)迭代，逐步向高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型，并進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)產(chǎn)替代加速。當(dāng)前國(guó)家大力培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的戰(zhàn)略舉措也給應(yīng)用于科技創(chuàng)新的試驗(yàn)儀器行業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，航空、航天、通信、工業(yè)應(yīng)用等各個(gè)領(lǐng)域的工程系統(tǒng)日趨復(fù)雜，其研制、生產(chǎn)尤其是維護(hù)和保障的成本越來(lái)越高。同時(shí)，由于組成環(huán)節(jié)和影響因素的增加，發(fā)生故障和功能失效的幾率逐漸加大。因此復(fù)雜系統(tǒng)故障診斷和維護(hù)逐漸成為關(guān)注焦點(diǎn)，故障預(yù)測(cè)和健康管理（PHM,PrognosticsandHealthManagement）策略獲得越來(lái)越多的重視和應(yīng)用。并且國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)加速也成為重要發(fā)展機(jī)遇。
此外，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)下，PHM可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以預(yù)測(cè)性維護(hù)為核心的設(shè)備綜合維保管理模式，是智慧工廠正常運(yùn)行的一項(xiàng)有效保障。與國(guó)外發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家相比，我國(guó)工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷行業(yè)起步較晚、發(fā)展時(shí)間較短，尚處于快速發(fā)展階段。2020年國(guó)家出臺(tái)《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023年）》，提出“支持建設(shè)云仿真、數(shù)字孿生、數(shù)據(jù)加工、故障預(yù)測(cè)與健康管理（PHM）等技術(shù)專業(yè)型平臺(tái)”，2021年國(guó)家出臺(tái)《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》，提出“部署智能制造技術(shù)攻關(guān)行動(dòng)、智能制造示范工廠建設(shè)行動(dòng)、行業(yè)智能化改造升級(jí)行動(dòng)、智能制造裝備創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)、工業(yè)軟件突破提升行動(dòng)、智能制造標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)航行動(dòng)6個(gè)專項(xiàng)行動(dòng)”。部分國(guó)內(nèi)技術(shù)研發(fā)型企業(yè)憑借多年來(lái)的技術(shù)積累及市場(chǎng)開拓，具有較強(qiáng)的自主研發(fā)創(chuàng)新能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┓闲袠I(yè)特征和企業(yè)需求的個(gè)性化狀態(tài)監(jiān)測(cè)、專業(yè)化故障診斷服務(wù)和技術(shù)支持的整體解決方案提供商，正逐步成為市場(chǎng)的主要參與者和引領(lǐng)者。
電化學(xué)工作站是電化學(xué)研究和教學(xué)重要的測(cè)量設(shè)備，主要應(yīng)用于電化學(xué)反應(yīng)機(jī)理研究、化學(xué)/生物傳感器研究、物質(zhì)的定性定量分析、納米電極研究、儲(chǔ)能安全、金屬或涂層腐蝕/防腐研究、腐蝕監(jiān)測(cè)、新能源電池及電解質(zhì)研究、光電半導(dǎo)體材料研究等多個(gè)領(lǐng)域。
近年來(lái)，受益于我國(guó)對(duì)于科學(xué)儀器國(guó)產(chǎn)化各項(xiàng)相關(guān)政策的大力支持，電化學(xué)工作站作為重要的科研工具迎來(lái)政策機(jī)遇期，各高校、科研機(jī)構(gòu)等客戶的需求提升。2024年5月，國(guó)家發(fā)展改革委、教育部制定了《教育領(lǐng)域重大設(shè)備更新實(shí)施方案》，支持普通高校教學(xué)科研儀器設(shè)備、職業(yè)院校(含技工院校)實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)備更新。另外，新能源行業(yè)的迅猛發(fā)展，在鋰電池、燃料電池、電解槽等測(cè)試、儲(chǔ)能安全測(cè)試等方面的需求逐步增加，將帶動(dòng)作為高效檢測(cè)工具的電化學(xué)工作站的市場(chǎng)需求的上升。近年來(lái)，隨著我國(guó)企業(yè)研發(fā)投入加大，國(guó)產(chǎn)電化學(xué)設(shè)備的生產(chǎn)工藝、儀器性能將會(huì)有較大的進(jìn)步，此外，隨著電化學(xué)工作站下游應(yīng)用場(chǎng)景逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移，我國(guó)企業(yè)有望憑借性價(jià)比和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)與國(guó)外儀器相抗衡。
測(cè)控分析系統(tǒng)是一門集電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)、信息處理技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)等于一體的綜合性高端產(chǎn)品，涉及傳感、測(cè)量、控制、軟件等領(lǐng)域，是現(xiàn)代工業(yè)的重要組成部分。其廣泛應(yīng)用于航空、航天、電子、電力、車輛、能源、石油、化工、輕工、冶金、建筑、農(nóng)業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域。隨著科技的不斷進(jìn)步，測(cè)控分析系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，其數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化是該領(lǐng)域的重要發(fā)展方向。數(shù)字化技術(shù)使得測(cè)量和控制更加精確；智能化技術(shù)則能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化控制，提高生產(chǎn)效率；網(wǎng)絡(luò)化是該領(lǐng)域的重要趨勢(shì)，通過網(wǎng)絡(luò)化控制，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和診斷，提高生產(chǎn)管理水平；集成化是未來(lái)發(fā)展方向，可以將多種測(cè)量和控制功能集成在一起，實(shí)現(xiàn)一體化控制。所以，測(cè)控分析系統(tǒng)不僅要求高測(cè)量精確度和快速的數(shù)據(jù)處理、分析能力，還要求數(shù)據(jù)快速傳輸、實(shí)時(shí)反饋，以達(dá)到測(cè)試與控制的完美融合。
在測(cè)控分析系統(tǒng)領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展較晚，主要還是由NI、DELTA、MTS等進(jìn)口品牌占領(lǐng)著國(guó)內(nèi)高端測(cè)控系統(tǒng)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，應(yīng)用涉及結(jié)構(gòu)靜力和疲勞試驗(yàn)加載控制、車臺(tái)試驗(yàn)與燃油供給控制、振動(dòng)環(huán)境模擬試驗(yàn)控制、車輛道路模擬控制、減振降噪主動(dòng)控制以及高端仿真控制器等核心領(lǐng)域。隨著國(guó)家對(duì)相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)的大力支持，國(guó)內(nèi)廠家也在不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，我國(guó)企業(yè)有望在該領(lǐng)域做到占據(jù)該部分市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化替代。此外，隨著國(guó)內(nèi)在多種新型智能設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)突破，根據(jù)實(shí)際設(shè)備研制和配套要求構(gòu)建專屬的測(cè)控系統(tǒng)需求與日俱增，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。
結(jié)構(gòu)力學(xué)性能研究主要用在結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度試驗(yàn)、疲勞試驗(yàn)（壽命評(píng)估）、動(dòng)態(tài)特性分析（固有頻率、振型、阻尼比、模態(tài)剛度和質(zhì)量），準(zhǔn)確預(yù)計(jì)環(huán)境激勵(lì)對(duì)結(jié)構(gòu)的影響等，是應(yīng)用于航天航空、車輛船舶、土木建筑、工程機(jī)械、能源電力等領(lǐng)域不可或缺的科學(xué)儀器產(chǎn)品。
基于PHM（故障預(yù)測(cè)與健康管理）技術(shù)，以結(jié)構(gòu)安全和設(shè)備故障預(yù)測(cè)為導(dǎo)向，基于應(yīng)變、振動(dòng)、噪聲、扭矩、扭振等物理量的監(jiān)測(cè)，深度融合了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、云/邊緣計(jì)算、人工智能以及數(shù)字孿生等先進(jìn)理念，實(shí)現(xiàn)故障智能識(shí)別、智能診斷、智能預(yù)警，為設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施的安全運(yùn)營(yíng)提供保障。
為滿足資產(chǎn)密集型企業(yè)針對(duì)設(shè)備維保管理的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型需求，公司全資子公司上海東昊測(cè)試技術(shù)有限公司基于PHM技術(shù)開發(fā)的一款專業(yè)解決方案。通過研究設(shè)備各種故障產(chǎn)生的機(jī)理，確定適用的感知系統(tǒng)，羅列感知系統(tǒng)輸出信號(hào)的故障特征，設(shè)置各種故障特征的預(yù)警方案，為設(shè)備的每種故障制定對(duì)應(yīng)的維保方案，為每臺(tái)設(shè)備建立故障信息庫(kù)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化的設(shè)備維保管理提供了專業(yè)的技術(shù)支持。
公司全資子公司江蘇東華分析儀器有限公司依托母公司在測(cè)試技術(shù)及應(yīng)用領(lǐng)域的三十余年的技術(shù)積累，專注于電化學(xué)工作站的研發(fā)、生產(chǎn)和電化學(xué)應(yīng)用研究，為客戶提供全方位的服務(wù)。電化學(xué)工作站產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電極材料/溶液/傳感器的電分析研究、材料的耐腐蝕評(píng)價(jià)、燃料電池和電解槽催化劑活性和穩(wěn)定性測(cè)試、單體電池/電池堆/電解槽在靜態(tài)或動(dòng)態(tài)下的交流阻抗測(cè)試、聚合物/硫化物/氧化物/鹵化物等固態(tài)電解質(zhì)材料和相界面調(diào)控研究等，是電化學(xué)分析測(cè)試、腐蝕與防護(hù)、各種新能源電池或電解質(zhì)材料性能分析等方面研究必不可少的智能測(cè)試分析科學(xué)儀器。此外，針對(duì)近年來(lái)發(fā)展迅速的ALK、PEM、AEM和SOEC等各類電解槽產(chǎn)品研發(fā)迭代速度顯著加快，對(duì)測(cè)試設(shè)備的市場(chǎng)需求正在快速增長(zhǎng)，而交流阻抗測(cè)試對(duì)于研究電解槽內(nèi)部的電化學(xué)反應(yīng)、催化劑性能研究、陰/陽(yáng)極催化劑擔(dān)載量、膜電極壽命評(píng)估和性能衰減、極板腐蝕、產(chǎn)氫效率等開發(fā)測(cè)試提供參考依據(jù)。針對(duì)電解槽測(cè)試需求研發(fā)的DH7007交流阻抗測(cè)試系統(tǒng)能準(zhǔn)確的測(cè)量電解槽在不同電流密度工況下內(nèi)小室的電壓和交流阻抗，電解槽運(yùn)行狀態(tài)下實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)對(duì)于優(yōu)化電解槽的安全運(yùn)行具有重要意義。
自定義測(cè)控分析系統(tǒng)將測(cè)試與控制相融合，主要由傳感器、測(cè)控系統(tǒng)硬件、分析與控制軟件平臺(tái)組成，具備完整的測(cè)試系統(tǒng)和豐富的輸出組件以及基于FPGA/DSP的實(shí)時(shí)控制系統(tǒng)，彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)品牌測(cè)試控制分析系統(tǒng)在高速實(shí)時(shí)同步控制技術(shù)上的短板。系統(tǒng)極強(qiáng)的抗干擾能力，提高了穩(wěn)定性；特有的同步技術(shù)、優(yōu)良的相位特性，保證了實(shí)時(shí)性；支持多種控制模式，確保了可靠性。此外，系統(tǒng)支持多種輸入輸出通道無(wú)限同步擴(kuò)展，通過強(qiáng)大的上位機(jī)軟件平臺(tái)實(shí)時(shí)掌控全程狀態(tài)，全系統(tǒng)自主可控。公司旨在打造能夠?qū)崿F(xiàn)用戶自定義的系列測(cè)控分析系統(tǒng)產(chǎn)品，可根據(jù)用戶現(xiàn)場(chǎng)要求，構(gòu)建專屬的測(cè)試控制分析系統(tǒng)平臺(tái)。目前已形成多種系列產(chǎn)品，包括標(biāo)準(zhǔn)機(jī)箱型測(cè)控分析系統(tǒng)、堅(jiān)固（微）型測(cè)控分析系統(tǒng)、分布式測(cè)控分析系統(tǒng)、多功能振動(dòng)控制系統(tǒng)。
公司始終專注于智能化測(cè)控系統(tǒng)的研發(fā)和生產(chǎn)，擁有結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)試分析系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)安全在線監(jiān)測(cè)及防務(wù)裝備PHM系統(tǒng)、基于PHM的設(shè)備智能維保管理平臺(tái)、電化學(xué)工作站四大類產(chǎn)品線，包含傳感器、數(shù)據(jù)采集與控制分析系統(tǒng)、控制與分析軟件平臺(tái)，所有產(chǎn)品都是自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，擁有獨(dú)立自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其中，傳感器包括加速度傳感器、速度傳感器、位移傳感器、應(yīng)變傳感器、多維力傳感器、聲發(fā)射傳感器、轉(zhuǎn)速傳感器、壓力傳感器及各類緩變量傳感器等；數(shù)據(jù)采集與控制分析系統(tǒng)包括集中式數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)、分布式數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)、堅(jiān)固性數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)、便攜式數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)、隔離型數(shù)據(jù)采集分析高性價(jià)比故障診斷(PHM)系統(tǒng)、高性能故障診斷(PHM)系統(tǒng)、自定義測(cè)控系統(tǒng)、電化學(xué)工作站、聲發(fā)射檢測(cè)儀等；控制與分析軟件平臺(tái)主要有數(shù)據(jù)采集與管理模塊、疲勞壽命評(píng)估分析模塊、實(shí)驗(yàn)?zāi)B(tài)分析模塊、階次分析模塊等各種模塊，以及智能在線監(jiān)測(cè)軟件平臺(tái)、故障預(yù)測(cè)與健康管理軟件平臺(tái)等。公司傳感器產(chǎn)品可靠性高、穩(wěn)定性高、指標(biāo)優(yōu)異，適用于各種惡劣環(huán)境；數(shù)據(jù)采集與控制分析系統(tǒng)準(zhǔn)確穩(wěn)定，數(shù)據(jù)傳輸高速并行同步，抗干擾能力強(qiáng)，快速的控制響應(yīng)，優(yōu)良的相位特性；控制與分析軟件平臺(tái)方便易用、功能豐富專業(yè)。所有型號(hào)產(chǎn)品均已通過與其工作環(huán)境對(duì)應(yīng)的振動(dòng)、沖擊、高低溫、濕度、鹽霧、沙塵、淋雨、三綜合（振動(dòng)、溫度、濕度）等環(huán)境適應(yīng)性試驗(yàn)，確保其工作壽命周期內(nèi)的高可靠性；通過電磁兼容性試驗(yàn)，保證儀器對(duì)外干擾和抗干擾能力，產(chǎn)品成熟，性能穩(wěn)定，形成行業(yè)精品，在專業(yè)用戶中建立起良好的質(zhì)量形象。
公司采取“以產(chǎn)訂購(gòu)”的采購(gòu)模式。公司根據(jù)銷售合同、生產(chǎn)任務(wù)書以及庫(kù)存情況等因素進(jìn)行采購(gòu)。公司建立《采購(gòu)管理制度》，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)采購(gòu)事宜，通過ERP系統(tǒng)嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)收、入庫(kù)、登記程序，以確保產(chǎn)品符合質(zhì)量要求；并由法務(wù)部配合進(jìn)行供應(yīng)商審核、考察與評(píng)價(jià)，建立《合格供應(yīng)商檔案》。
公司采取“以銷定產(chǎn)”為主、適度備貨為輔的生產(chǎn)模式，根據(jù)各型產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售量及已經(jīng)簽訂的合同情況和合同進(jìn)度安排，編制生產(chǎn)任務(wù)書，安排生產(chǎn)，并保證一定數(shù)量的安全庫(kù)存。為保證產(chǎn)品高精度、高可靠性的高品質(zhì)，公司采取“柔性敏捷生產(chǎn)模式”，應(yīng)用自主研發(fā)的MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）信息化系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)的計(jì)劃調(diào)度，各產(chǎn)品線遵循流程化管理，對(duì)所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行周密的質(zhì)量控制，對(duì)所有生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的入庫(kù)檢驗(yàn)。公司建立研發(fā)生產(chǎn)鑒定管理相關(guān)制度，對(duì)自主研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)、設(shè)計(jì)圖紙、產(chǎn)品功能、工藝文件的評(píng)審鑒定，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品高質(zhì)量地滿足客戶需求；建立《安全生產(chǎn)管理制度》，根據(jù)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，加強(qiáng)企業(yè)的安全生產(chǎn)管理，保障企業(yè)和員工安全。
公司以直銷為主，主要通過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與客戶建立溝通獲取業(yè)務(wù)信息，及時(shí)跟進(jìn)客戶需求獲取業(yè)務(wù)合同，并通過參加相關(guān)學(xué)術(shù)交流會(huì)議、舉辦各種技術(shù)交流會(huì)、組織產(chǎn)品展會(huì)和推介會(huì)等多種方式獲得市場(chǎng)信息。公司通過官網(wǎng)和微信公眾號(hào)等自媒體、舉辦“用戶培訓(xùn)班”等多種方式，加強(qiáng)與客戶的溝通，及時(shí)了解客戶系統(tǒng)改造升級(jí)或增補(bǔ)采購(gòu)的需求，取得后續(xù)業(yè)務(wù)合同。
此外，公司存在部分代理銷售，主要包括通過客戶的代理采購(gòu)商及公司的代理商銷售。受制于部分終端客戶的總包采購(gòu)要求，公司通過客戶指定的代理采購(gòu)商銷售。公司對(duì)其執(zhí)行的銷售政策、信用政策與其他直銷客戶不存在明顯差別。公司對(duì)代理商均采用買斷式銷售，不存在代理商替公司代銷產(chǎn)品的情況。
期內(nèi)，公司秉承“成就用戶、奮勇拼搏、引領(lǐng)行業(yè)、實(shí)現(xiàn)自我”的核心價(jià)值觀，圍繞既定戰(zhàn)略目標(biāo)，穩(wěn)步推進(jìn)各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
公司積累了大量的產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，形成產(chǎn)品升級(jí)的閉環(huán)管理，從實(shí)際應(yīng)用需求出發(fā)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)，可根據(jù)用戶各類實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景提供全方位、專業(yè)化的系統(tǒng)解決方案。
公司經(jīng)過不斷的研發(fā)和技術(shù)積累，掌握了結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)試領(lǐng)域的相關(guān)核心技術(shù)，先后榮獲國(guó)家專精特新“小巨人”、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展領(lǐng)軍企業(yè)、省規(guī)劃布局重點(diǎn)軟件企業(yè)、省兩化融合示范企業(yè)等，設(shè)有“江蘇省智能化測(cè)試分析系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心”、“江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”、“江蘇省企業(yè)研究生工作站”，“江蘇省認(rèn)定軟件技術(shù)中心”，并成立東華測(cè)試上海技術(shù)研究院、東華測(cè)試上海設(shè)計(jì)研究院，從事公司所在行業(yè)領(lǐng)域軟硬件技術(shù)研究工作。公司擁有授權(quán)專利27項(xiàng)、軟件著作權(quán)129項(xiàng)，省級(jí)以上高新技術(shù)產(chǎn)品4項(xiàng)，承擔(dān)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目2項(xiàng)、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品1項(xiàng)、科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目2項(xiàng)、江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金1項(xiàng)及江蘇省級(jí)工業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)引導(dǎo)資金項(xiàng)目3項(xiàng)；榮獲了四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、江蘇省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)1項(xiàng)、江蘇省優(yōu)秀軟件產(chǎn)品獎(jiǎng)（金慧獎(jiǎng)）3項(xiàng)、江蘇省優(yōu)秀版權(quán)作品一等獎(jiǎng)1項(xiàng)。2023年，公司參與編制中國(guó)港口協(xié)會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《岸邊集裝箱起重機(jī)傳動(dòng)部件振動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)技術(shù)要求》，榮獲“團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草單位證書”。
為確保公司測(cè)試儀器產(chǎn)品的性能穩(wěn)定、量值準(zhǔn)確，公司依據(jù)《GB/T19022-2003測(cè)量管理體系-測(cè)量過程和測(cè)量設(shè)備的要求》建立了測(cè)量管理體系并持續(xù)改進(jìn)，公司已獲得測(cè)量管理體系A(chǔ)AA認(rèn)證。公司擁有的核心技術(shù)主要包括小信號(hào)放大抗干擾系統(tǒng)解決方案，橋梁及大型建筑模態(tài)實(shí)驗(yàn)解決方案，結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度、動(dòng)力學(xué)測(cè)試解決方案，隔離型高精度測(cè)試解決方案，超高速數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸技術(shù)，信號(hào)的數(shù)字化專業(yè)處理技術(shù)，智能導(dǎo)線技術(shù)，無(wú)線同步數(shù)據(jù)采集技術(shù)，超動(dòng)態(tài)范圍信號(hào)測(cè)試分析技術(shù)，結(jié)構(gòu)力學(xué)測(cè)試參數(shù)校準(zhǔn)技術(shù)，力學(xué)性能測(cè)試傳感技術(shù)，高性能電化學(xué)測(cè)試分析技術(shù)，聲發(fā)射檢測(cè)缺陷診斷技術(shù)；其中結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)試系統(tǒng)的核心技術(shù)“小信號(hào)放大抗干擾系統(tǒng)解決方案”是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，已完成了多項(xiàng)嚴(yán)重干擾環(huán)境下的測(cè)試任務(wù)，能夠耐受惡劣強(qiáng)干擾環(huán)境，得到準(zhǔn)確的測(cè)試數(shù)據(jù)，為我國(guó)重大科研項(xiàng)目的設(shè)施做出了重要貢獻(xiàn)。
公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品快速研制能力，具備為用戶研制各種特殊用途的測(cè)試分析系統(tǒng)及提供交鑰匙工程的研制實(shí)力。公司已形成一套快速響應(yīng)的管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)專業(yè)分工明確，配合默契，開發(fā)高效。公司緊密跟蹤先進(jìn)的電子應(yīng)用技術(shù)、無(wú)線通訊技術(shù)、數(shù)字信號(hào)處理技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、AI及大數(shù)據(jù)云計(jì)算技術(shù)，組合應(yīng)用高性能芯片、標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)平臺(tái)，基于用戶需求形成總體設(shè)計(jì)方案，將積累的多項(xiàng)核心技術(shù)進(jìn)行組合創(chuàng)新應(yīng)用，以滿足不同客戶的特殊測(cè)試需求。公司建立了儀器結(jié)構(gòu)金加工、數(shù)控PCB焊接系統(tǒng)、電裝聯(lián)、調(diào)試及校準(zhǔn)檢測(cè)等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)平臺(tái)，具備傳感器及儀器產(chǎn)品的完整生產(chǎn)能力。公司產(chǎn)品線完整、品類齊全，可提供大規(guī)模專業(yè)化測(cè)試系統(tǒng)的交鑰匙工程，在國(guó)內(nèi)同行中技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)規(guī)模均處于領(lǐng)先地位。
公司在三十余年技術(shù)成長(zhǎng)和數(shù)以萬(wàn)計(jì)用戶使用經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)了一批專門從事結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)試儀器軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)并提供應(yīng)用支持和技術(shù)服務(wù)的技術(shù)隊(duì)伍。目前已形成一定規(guī)模的技術(shù)密集型創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，專業(yè)覆蓋力學(xué)分析、儀表結(jié)構(gòu)工藝、傳感器技術(shù)、模擬數(shù)字電路、智能化儀表、電化學(xué)分析、聲發(fā)射檢測(cè)、計(jì)算機(jī)軟硬件開發(fā)、控制系統(tǒng)、計(jì)量測(cè)試、儀器儀表防爆設(shè)計(jì)、仿真計(jì)算、信號(hào)分析與算法理論等領(lǐng)域。研發(fā)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，具備多人、多專業(yè)的團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力。公司主要中高層管理人員均為專業(yè)技術(shù)出身，同時(shí)公司科技委員會(huì)外聘的國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)力學(xué)、振動(dòng)測(cè)試、故障診斷、電化學(xué)分析等專業(yè)的權(quán)威專家對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行定向指導(dǎo)和培養(yǎng)，促進(jìn)了公司整體技術(shù)實(shí)力的不斷提高。
公司具有專業(yè)的應(yīng)用服務(wù)技術(shù)能力。公司組建了一支覆蓋力學(xué)、機(jī)械、土木、應(yīng)用數(shù)學(xué)、數(shù)字信號(hào)分析處理、計(jì)量校準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測(cè)等相關(guān)專業(yè)，具有試驗(yàn)方案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)組織、故障診斷、校準(zhǔn)檢測(cè)等經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型應(yīng)用支持和服務(wù)人才隊(duì)伍，為國(guó)內(nèi)多項(xiàng)重大試驗(yàn)提供了應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案，解決了諸多現(xiàn)場(chǎng)疑難問題，應(yīng)用技術(shù)水平已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；為確保東華測(cè)試儀器及傳感器產(chǎn)品全使用生命周期的準(zhǔn)確性，東華測(cè)試設(shè)立了全資子公司——江蘇東華校準(zhǔn)檢測(cè)有限公司，通過CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可的校準(zhǔn)能力覆蓋了東華測(cè)試全部?jī)x器及傳感器產(chǎn)品，為客戶提供第三方計(jì)量校準(zhǔn)及檢測(cè)服務(wù)，服務(wù)能力和質(zhì)量在本行業(yè)形成了良好口碑，在橋檢、航空、特種設(shè)備等行業(yè)的市場(chǎng)占有率持續(xù)提高。
公司通過多年持續(xù)投入，現(xiàn)已形成由銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)和咨詢專家組成的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以為客戶快速及時(shí)提供全套的試驗(yàn)解決方案、儀器操作培訓(xùn)和解答工程測(cè)試中的疑難問題，可以幫助客戶完成重要的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試任務(wù)。
公司定期舉辦用戶培訓(xùn)班，旨在幫助新老用戶更加快捷地熟悉并掌握公司儀器設(shè)備操作、設(shè)備維護(hù)、軟件使用等知識(shí)，提高用戶使用儀器設(shè)備與軟件的熟練度以及解決實(shí)際問題的能力，將儀器設(shè)備的應(yīng)用能力發(fā)揮至最大化。
公司配備了現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員和電話、網(wǎng)絡(luò)客服專員和微信小程序在線客服系統(tǒng)，各大區(qū)辦事處均設(shè)有技術(shù)服務(wù)專員，用戶可通過各種途徑反饋服務(wù)需求，公司統(tǒng)一調(diào)度分配，力求以最快的速度對(duì)客戶的需求進(jìn)行響應(yīng)。公司可根據(jù)用戶需要，為客戶提供全天候的軟硬件維護(hù)和升級(jí)以及技術(shù)指導(dǎo)。
公司根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求不斷開發(fā)新產(chǎn)品。目前，公司擁有四大類產(chǎn)品，按照功能分為結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)試分析系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)安全在線監(jiān)測(cè)及防務(wù)裝備PHM系統(tǒng)、基于PHM的設(shè)備智能維保管理平臺(tái)、電化學(xué)工作站。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)航空航天、重大裝備、橋梁建筑、軌道交通、新能源汽車、水利工程、風(fēng)力發(fā)電等行業(yè)，為適應(yīng)不同行業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用需求，公司研發(fā)了多規(guī)格多類型的產(chǎn)品，如便攜式測(cè)試系統(tǒng)、手持式測(cè)試系統(tǒng)、無(wú)線測(cè)試系統(tǒng)、堅(jiān)固型測(cè)試系統(tǒng)、微型測(cè)試系統(tǒng)、分布式網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)測(cè)試分析系統(tǒng)、隔離型高性能動(dòng)態(tài)測(cè)試分析系統(tǒng)、煤安防爆系列在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、大型結(jié)構(gòu)實(shí)驗(yàn)?zāi)B(tài)測(cè)試分析系統(tǒng)及工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等。此外，公司推進(jìn)自定義測(cè)控分析系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)與仿真融合分析平臺(tái)兩大新產(chǎn)品的研發(fā)與落地，將進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品線、豐富的配套軟件
為滿足不同行業(yè)用戶的應(yīng)用需求，公司根據(jù)不同的行業(yè)信號(hào)分析方法和信號(hào)處理技術(shù)，開發(fā)出多種軟件產(chǎn)品，代表性產(chǎn)品包括信號(hào)測(cè)試控制與分析軟件、結(jié)構(gòu)動(dòng)力學(xué)測(cè)試模態(tài)分析軟件、純模態(tài)軟件、扭振分析軟件、結(jié)構(gòu)疲勞分析軟件、設(shè)備巡檢管理系統(tǒng)軟件、旋轉(zhuǎn)機(jī)械階次分析精密故障診斷軟件、健康管理及評(píng)估軟件、聲學(xué)識(shí)別定位分析軟件、電化學(xué)分析軟件及大數(shù)據(jù)可視化采集分析APP軟件、程控自動(dòng)校準(zhǔn)軟件等。公司軟件產(chǎn)品功能豐富，可以滿足所在行業(yè)的大部分用戶和現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析的需要。
多年來(lái)，公司通過不斷的技術(shù)開發(fā)和經(jīng)驗(yàn)積累，產(chǎn)品不斷完善，各類產(chǎn)品均有較高的精密度和一致性，性能良好，品種齊全，能夠滿足下游客戶的科研需求和多元化需求。公司“重大基礎(chǔ)設(shè)施和裝備結(jié)構(gòu)安全智能監(jiān)測(cè)及健康管理系統(tǒng)解決方案”入選2021年度江蘇省工業(yè)軟件優(yōu)秀產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案推廣名單。并且，公司依靠穩(wěn)定的交付能力、專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)，在行業(yè)中形成了良好的口碑和信譽(yù)。在國(guó)家重大裝備、航空航天、土木水利工程、交通能源、船舶海洋工程兵器、汽車工業(yè)、冶金石化、電子電器、能源電力、高?？蒲行袠I(yè)積累了一批中高端客戶，形成了良好的品牌效應(yīng)。公司與一批中高端客戶建立良好的合作關(guān)系，不僅有利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展，也有利于公司及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及客戶對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的需求，提前做好技術(shù)儲(chǔ)備，有序開展產(chǎn)品研發(fā)工作，鞏固公司在行業(yè)和市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
公司始終跟蹤應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)開發(fā)本行業(yè)新產(chǎn)品、開拓新應(yīng)用領(lǐng)域，期間投入大量的人力、物力和資金，因相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目技術(shù)含量高、投入周期長(zhǎng)，存在新開發(fā)的產(chǎn)品成熟度可能達(dá)不到目標(biāo)，市場(chǎng)推廣進(jìn)度不如預(yù)期，新開發(fā)的產(chǎn)品推廣過程面臨國(guó)內(nèi)外同行的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致新產(chǎn)品、新項(xiàng)目投入產(chǎn)出風(fēng)險(xiǎn)。公司將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，充分利用上海技術(shù)研究院和上海設(shè)計(jì)研究院的研發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，滿足新產(chǎn)品和新工藝開發(fā)需求。并通過加強(qiáng)項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)的論證工作，提高研發(fā)項(xiàng)目管理水平，優(yōu)化設(shè)計(jì)，降低成本，改進(jìn)研發(fā)質(zhì)量，提高新產(chǎn)品的可靠性等措施來(lái)降低、避免相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
公司為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃，繼續(xù)擴(kuò)大人才特別是高層次人才的引進(jìn)，新人才隊(duì)伍的建設(shè)和發(fā)揮作用取決于公司的經(jīng)營(yíng)決策、人力資源管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的管理能力，因此存在引進(jìn)人才的文化認(rèn)同、團(tuán)隊(duì)融入、人員流動(dòng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)。公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)化管理隊(duì)伍和管理架構(gòu)，提升人力資源部門的團(tuán)隊(duì)能力及管理能力，開展企業(yè)文化和價(jià)值觀建設(shè)，改進(jìn)績(jī)效考核機(jī)制、人才管理和激勵(lì)約束機(jī)制等在內(nèi)的管理體制和措施，降低人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)。
此外，隨著公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，公司產(chǎn)品多品種、小批量的生產(chǎn)組織特征更加明顯，加上定制產(chǎn)品多、各季度銷售分布不均衡，可能會(huì)出現(xiàn)局部環(huán)節(jié)的產(chǎn)能不足導(dǎo)致滿足不了集中供貨的風(fēng)險(xiǎn)。公司通過超前預(yù)測(cè)，常規(guī)產(chǎn)品備足庫(kù)存，以騰出稀缺資源應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的短線需求，避免交貨延遲風(fēng)險(xiǎn)。
面對(duì)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，公司業(yè)務(wù)銷售聯(lián)絡(luò)、原材料采購(gòu)供應(yīng)、售后服務(wù)等很多方面可能受到影響，對(duì)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃帶來(lái)一定的負(fù)面影響。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展的不確定性，公司通過加強(qiáng)人員培訓(xùn)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化調(diào)整組織結(jié)構(gòu)及流程提升內(nèi)生動(dòng)力，增加產(chǎn)品認(rèn)證的領(lǐng)域、種類擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域，加大微信公眾號(hào)等線上公司宣傳力度等多種舉措，來(lái)降低外部風(fēng)險(xiǎn)的影響，緩解影響公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的壓力。
為進(jìn)一步提高公司市場(chǎng)占有率，鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，公司銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用等費(fèi)用相應(yīng)增加。上述成本費(fèi)用上升將導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的上升，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。公司將通過提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化水平以降低單位產(chǎn)品的成本；通過提高產(chǎn)品生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制水平、擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)批量以降低生產(chǎn)成本，通過開發(fā)遠(yuǎn)程服務(wù)平臺(tái)以減少服務(wù)成本；同時(shí)通過細(xì)化成本核算、控制費(fèi)用等舉措，降低公司成本費(fèi)用上升壓力。
作為技術(shù)型企業(yè)，公司自成立以來(lái)始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，通過持續(xù)研發(fā)，已在專業(yè)技術(shù)及應(yīng)用等領(lǐng)域開發(fā)和積累了多項(xiàng)核心技術(shù)，大部分核心技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先或國(guó)際先進(jìn)水平，這些技術(shù)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要體現(xiàn)。為保護(hù)技術(shù)機(jī)密，公司對(duì)部分適合申請(qǐng)專利保護(hù)的核心技術(shù)申請(qǐng)了專利；對(duì)于未申報(bào)專利的核心技術(shù)，公司通過加強(qiáng)核心技術(shù)保密制度建設(shè)，防止核心技術(shù)流失，同時(shí)與員工簽訂了保密協(xié)議，明確員工的保密職責(zé)。雖然公司采取多方面措施以防止核心技術(shù)的失密，但仍不能完全排除核心技術(shù)遭到泄密或被他人盜用的風(fēng)險(xiǎn)。一旦公司關(guān)鍵核心技術(shù)發(fā)生失密，公司將通過法律途徑維護(hù)自身合法權(quán)利，但仍可能削弱公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，從而對(duì)公司發(fā)展帶來(lái)不利影響。
